工业地产大客户销售与谈判教材(PPT 36页)

优秀地产客户经理的角色定位
地产客户经理的形象与素质提升
工业地产客户分析与营销渠道开拓
客户管理与服务
客户跟进与客户拜访
大客户谈判技巧
工业地产大客户销售与谈判
目录
关于谈判技巧
前期谈判的内功心法
谈判的准备
谈判的18条原则
价格谈判技巧
谈判技巧之 24 口诀
不同客户的接待洽谈方式
谈判时应注意的细节问题
谈判时要规避的不良习惯
正确对待异议
异议的种类
辨别异议真假
客户两种价格异议
客户两种价格异议－应对
探询价格异议的原因
控制客户杀价的心理底线
价格异议的处理原则
价格异议的处理方法
6种价格异议处理技巧
谈判的原则
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