国际商务谈判教材(PPT 43页)

第一章 国际商务谈判概述
中外学者对谈判下的定义中的共性
二、商务谈判
三、国际商务谈判
（二）国际商务谈判的特点
第二节、国际商务谈判的要素
第二节 国际商务谈判的类型
二、 按参加谈判的利益主体的数量来划分：
三、按谈判双方接触的方式来划分
四、按谈判进行的地点来划分
五、按谈判中双方所采取的态度与方针来划分
六、按谈判一体展开的方向划分
六、按谈判内容划分
第三节 商务谈判的基本原则与成败标准
第一节、国际货物买卖谈判
第二节、国际技术贸易谈判
第三节、国际工程承包、国际租凭、国际合作与合资谈判

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