跨文化谈判概述(PPT 64页)

跨文化谈判
1.谈判目标的差异
2．谈判风格的差异
谈判过程的跨文化差异
谈判中语言沟通技巧运用的文化差异
谈判中语言沟通技巧运用的文化差异
谈判中非言语沟通行为的文化差异
沟通风格的差异
如何取得跨文化谈判的双赢
美国谈判者：
印度谈判者：
阿拉伯谈判者
瑞典谈判者
意大利谈判者
成功的谈判者特征
谈判者关键个体特征的文化差异
成功的跨文化谈判技巧
2．与谈判对方建立良好的关系
3．分享交流信息
4．创造／发明适合于双方文化双赢解决方案
5．达成协议
5．达成协议
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