为实现战略目标而建立高效的营销组织讲义(PPT 97页)

项目执行情况回顾
主报告———为实现战略目标而建立高效的营销组织
分报告之————领导手段
分报告之二———主要岗位的职责与关键业绩指标
分报告之三———投资预算
调整方案实施阶段的工作建议
为实现战略目标而建立高效的营销组织
主报告———为实现战略目标而建立高效的营销组织
浪潮通软公司三年发展战略
为达到战略目标圆满地实现，通软必须保证近期经营目标的顺利完成
实现战略目标与实现近期目标给公司的管理提出了不同的要求
近期经营目标能否实现，仍取决于财务、石化、金融等第一层面产品的销售状况
但从长远看，公司应确定面向未来的三层面产品组合，并确定近、中、长期的产品战略。目前的可复用构件研究，是公司为将来进入大规模定制时代而打下的基础
远卓顾问认为通软公司应该在巩固和加强主营产品在现有市场的竞争地位的基础上，通过产品的分层拓展及延伸拓展来争取市场地位的迅速提高*
主流产品分层化，即能满足客户的不同需求层次,也是解决目前分销渠道能力瓶颈的良好途径
非主流产品应在大量的二次开发基础上迅速成熟，新产品应在系统分析阶段就形成功能层次，以满足未来大规模进入市场的需要
未来企业管理软件的应用必然朝着个性化方向发展，二次开发从幕后走到台前，大客户整合服务将成为收入的重要来源
虽然财务软件市场竞争已趋白日化，但需求的增长势头仍十分强劲,中国还未达到财务电算化水平的企业数量极多
未来两年内中高端财务产品将围绕着以下几个方面展开竞争
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