品牌培育教材(PPT 75页)

品牌培育
品牌培育的涵义
1.培育：
（1）培养幼小生物，使其发育成长；
（2）指使某种情感得到发展；
（3）培养教育。
2.品牌培育：
（1）新品卷烟牌号的推广；
（2）选择特定卷烟牌号进行维护、关注，使其在某一消费市场中提高占有率或提升形象；
（3）是一项系统的工作，包括多个要素：
目标卷烟牌号
消费者
卷烟零售户
客户经理
烟草公司领导层
工业公司
国家政策
等等…….
品牌培育培育什么
商业企业（从渠道的角度）
品牌的知名度
品牌的有效率（渠道，上柜率）
工业企业（从品牌的角度）
品牌满足消费者的需求
品牌的定位，内涵
品牌培育的内容
按目前的工作要求，品牌培育的工作内容在以下几个方面：
1.新品推介
2.上柜管理（货架管理）
3.库存管理
4.客户指导
5.品牌维护
等等……
商业企业品牌培育的组织构架
品牌经理
分析了解品牌，分析了解市场
制定品牌培育的方案
品牌培育是系统性的工作
让市场经理和客户经理了解品牌
新品上市拜访指引
市场经理：分解方案
客户经理：执行方案
一、品牌生命周期
一般来说，品牌生命周期有四个阶段：
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