某公司商业模式解析(PPT 99页)

某某发展史上的四个阶段
近年来某某内部演变的主要行动
从某某的发展战略说起
某某前二十年的业务链结构变化
04年某某规划的未来十年业务链结构变化
07年销售收入就超过500亿,按照30%的复合增长率，2010年可实现千亿目标
从某某近年来的发展战略来看，其发展轨迹越来越类似帕尔迪（详情见后续分析）
起先，某某选择新鸿基作为标杆可能主要是看中新鸿基的风险控制能力
新鸿基地产业务物业销售和物业租赁的收入几乎各近一半，且租赁业务盈利较稳定
风险控制能力对房产企业在应对恶劣外部环境以及行业周期性时尤为重要
但是新鸿基多元化的风险规避战略模式显然与某某专业化的发展战略格格不入
某某选择美国房地产企业帕尔迪作为标杆可能最主要的是学习其资金运转能力
回过头来看某某近年来的发展，可以说是帕尔迪的中国翻版
从战略到策略
某某精细化战略三大措施
某某从客户的内在价值出发，按客户的不同生命周期，从而建立独特的客户细分体系
对中国目前住宅消费者行为的聚类分析
细分人群特征
某某客户细分战略四大步
第一步：按目前客户细分模型对现有项目的客户群进行对应的调研分析
第二步：按支付意愿与购买能力建立消费者行为模式
第三步：建立中国家庭生命周期下的特定价值
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