KA操作实务教材(PPT 87页)

第一章：KA工作概述
第二章：谈判及业务共性
第三章：谈判及业务特性
KA操作实务
目录
概述
第一节、商超进店环节的基本流程(1)
第一节、商超进店环节的基本流程(2)
第二节、商超进店合同的有关细节（1）
第二节、商超进店合同的有关细节（2）
第二节、商超进店合同的有关细节（3）
第二节、商超进店合同的有关细节（4）
第二节、商超进店合同的有关细节（5）
第三节、商超的其它圈钱手段
第四节、商超常用的惩罚手段
第五节、商超进店的实施
（一）首次进店－－采点
采点(续)
采点（续）
（一）首次进店－－评估
评估（续）
（一）首次进店－－谈判
谈判（续）
谈判项目列表（例）
（一）首次谈判－－签约阶段
（一）首次谈判－－上货阶段：
（一）首次进店－－上架
（二）新品进店
（二）新品进店（续）
（三）新店开张
（三）新店开张（续）
第三章、谈判及业务特性－十大系统列举
第一节、沃尔玛
第二节、家乐福
第三节、易初莲花
第四节、好又多
第五节、家世界
第六节、乐购
第七节、大润发
第八节、世纪联华
九、时代超市
第十节、欧尚
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