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某公司中长期发展战略内部诊断报告(PPT 90页)

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企业诊断
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长期发展战略,内部诊断报告
某公司中长期发展战略内部诊断报告(PPT 90页)内容简介
要实现战略目标,泸州老窖增长必须远远高于市场增长
泸州老窖的机会: 今后几年白酒行业必将完成从自由竞争向垄断竞争演变
目前泸州老窖、五粮液、全兴综合实力定量比较
“六朵金花”白酒销售量及年均增长率
“六朵金花”产品销售额及年均增长率
虽然泸州老窖面临巨大的挑战, 但白酒行业的发展趋势表明名白酒厂在竞争中处于明显优势
虽然泸州老窖面临巨大的挑战, 但现任领导班子年轻、精干、知识化,给企业带来了活力和希望
泸州老窖、五粮液、全兴综合实力定量研究说明
泸州老窖、五粮液、全兴产品战略态势图 (市场份额按照销售量占全国总销量的比例)
泸州老窖、五粮液、全兴产品战略相对态势图 (市场份额按照销售量占名白酒厂总销量的比例)
 产品销售分析一: 1999年度泸州老窖分价位产品销售量、销售额、利税贡献情况    
产品销售分析二: 1999年度销售泸州老窖5000万元左右的部分省市按价位销售情况
产品销售分析三:      1999年部分省分价位白酒销售情况分析
产品销售分析四:  湖北市场10元-40元白酒销售情况分析
产品销售分析五:  广东市场10元以下和100元以上白酒销售情况分析
产品销售分析六:  浙江市场40元-100元白酒销售情况分析
经销网络分析一:泸州老窖全国经销网络图
经销网络分析二:浙江经销网络图
经销网络分析三:安徽经销网络图
经销网络分析四:广东经销网络图
经销网络分析五:河南经销网络图
经销网络分析六:福建经销网络图
经销网络分析七:湖南经销网络图
经销网络分析八:辽宁经销网络图
经销网络分析九:广西经销网络图
经销网络分析十:云南经销网络图
经销网络分析十一:黑龙江经销网络图
经销网络分析十二:陕甘青经销网络图
营销问题一: 未建立完善的营销信息系统
营销问题二:新品开发主观判断居多,无明确流程
营销问题三:品牌管理混乱,内部自相残杀
营销问题四:广告促销与销售严重脱节,缺乏沟通和配合
营销问题五:  经销渠道分析不细致,不能主动应对经销渠道的变化
营销问题六:  经销商管理粗放,不利于及时准确地了解消费者
营销问题七:  缺乏全面的绩效评估体系,没有有效的激励机制
公司盈利成长模型
泸州老窖财务指标比名白酒厂平均值普遍偏低
偿债能力比率偏低表明泸州老窖资产变现性相对较差,面临一定的短期偿债风险
同其他公司相比,泸州老窖货币资金相对不足, 应收帐款较多
在资金管理方面,公司资金调配不够合理
泸州老窖赊帐比率已达历史最高点
应收帐款周转率同五粮液差距很大,信用风险较高
泸州老窖缺乏有效的风险预警机制 是导致应收帐款问题的主要原因
成本控制问题是导致公司获利能力比率较低的原因之一
现行成本核算体系不稳定是给成本控制造成困难
定价不够合理是导致公司获利能力比率较低的另一原因
资金管理建议: 加强资金管理,提高短期偿债能力
应收帐款建议:建立风险管理机制,降低信用风险
成本和费用控制建议:两种有效的办法
定价建议: 采用三因素法定价,确保客户满意、市场份额和销售利润
白酒市场产品发展走势
最佳战略
白酒业务战略小结
城市目标市场
农村目标市场
主要消费终端
消费终端特征及促销手段
例:北京零售点描述
经销商选择标准及管理
泸州老窖目标消费群细分
消费群基本特征
消费群拉动-有效的广告及促销方法
合理的组织机构
有效的激励机制
业务划分
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