某公司新特种产品计划方案(PPT 101页)

新特种产品计划
围绕产品的市场研究流程——以特定营销问题为导向的研究模式
新产品的六种类型
新产品开发的八个阶段——（商品化）
全面营销系统
特种产品上市营销规划思路
特种产品营销计划
特种产品营销计划（续一）
特种产品营销计划（续二）
一、引言1、特种产品名称——品牌和商标的权属
2、目标市场及细分市场的区分和重要特征
3、计划的作用与时效
二、形势分析
1-1甲方、设计者或集成商及其他市场参与者
1-2购买市场现有产品购买的过程
1-3竞争
1-4竞争战略
1-5对总体市场及相应细分市场的市场占有率
1-5-1销售量、销售额
1-5-2销售活动
1-5-3利润
1-6有效的分销渠道、合作伙伴及其变化和相关实践
1-7经营的关键外部环境因素
1-8以上7项在最近发生的可能变化
2、特种产品描述——包括产品性能、用户反应、包装等
2、特种产品描述    ——竞争产品资料
三、机会和问题
四、营销战略
四、营销战略    ——特种产品战略的模式
1、总体指导战略说明——关键目标和每个目标的主要营销活动，包括数量和质量目标
2、市场细分和产品定位
目标市场的选择
3、总体营销努力
3-1产品（产品计划的变动、调整、修改和二次设计）
3-2推广、广告、销售促进、公关的作用
3-3人员营销的作用
3-4直销、渠道商及合作伙伴的作用
3-5价格政策及详细说明——包括价格制定、折扣策略、协议及计划变动
3-6其他手段的作用——样品、展销会、商品示范区、样板市场、样板间等
3-7非市场营销部门的特殊角色
五、商业分析
1、销售量预测（对每一时期每一种产品而言）
2、销售额预测（对各时期）
3、各种活动的费用预算
4、预测成本与利润
5、风险评估——上述计划的安全性
6、说明需要的或计划的资金投入及随后的现金流
特种产品营销计划——营销战略与商业分析
投放周期内的阶段性推动
投放周期内的阶段性推动（续一）
投放周期内的阶段性推动（续二）
投放周期内的阶段性推动（续三）
六、战术计划
产品生命周期内的营销活动
特种产品导入阶段的营销策略
特种产品上市的阶段性策略
特种产品上市的阶段性策略（续一）
特种产品上市的阶段性策略（续二）
上市的时机
1、推广及其它广告形式——目标、预算、计划、频率、费用、日期
推广及其它广告形式
特种产品推广及其它广告形式的费用模式
特种产品的卖点
2、销售促进、公关（细节）
3、其他（销售培训、渠道及合作伙伴的选择、培训）
4、其他——分销、定价、产品改进、商标、包装、技术指导、担保等
渠道及合作伙伴——赢得初次分销的战略
渠道及合作伙伴——激励
渠道及合作伙伴——策略
渠道及合作伙伴——培训
渠道——铺货
渠道及合作伙伴——宣传推广
渠道——理货
价格
服务体系——特种产品上市的重要一环
竞争
竞争策略——竞争对手可能采取的反击手段
七、控制
1、关键控制目标
2、费用
3、信息收集和预算
八、对主要支持性活动的概述
九、活动程序
用户等级评估——控制事件的选择
追踪计划

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