新药上市的成功策划与营销体系的建立方案(PPT 44页)

新药上市的成功策划与营销体系的建立
一、新药上市成功的七个关键因素
1、研发一个有特点的新产品---产品力
市场吸引力的判断与评估
产品竞争力分析
2、新药上市的核心团队---项目小组
项目建立阶段---人员分工
项目定义阶段---评估、决策与行动
项目扩展阶段---全面上市
3、确认及充分利用公司资源
4、上市前的市场调研
常用书面资料种类
5、全公司的整体配合与管理层的重视
各部门在上市计划制定和执行中的职责
6、建立新产品上市流程或模型
新产品上市的流程
7、拟定核心上市策略
挖掘产品深层次的内涵
找准自己的客户
找准自己的客户---市场细分
产品定位(Positioning)
常用的专业学术推广方式
二、建立市场导向的营销组织
1、现代营销组织的发展
营销组织的发展
现代医药企业营销组织结构
2、市场部的职能
2)组织各种市场推广活动
3)协调外部关系
4)协调内部关系
市场部的结构
医药企业常见产品经理的角色
3、市场部与销售部的关系
市场部与销售部的联系
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