目标市场战略课件(PPT 58页)

第三章 目标市场战略(STP)
STP之间关系及其主要步骤
引例：
本案启示
1 市场细分
1  市场细分
举例：鞋类市场细分方法
互动空间——同质与异质市场
1.2  市场细分的理由
1.3  市场细分的依据
以行为细分为例，谈市场细分的应用
消费品市场细分举例：
互动空间－－市场细分依据
互动空间——市场细分依据
案例分析：煤海明珠—南屯煤矿
1.4 市场细分的方法
2  目标市场策略
2.2 目标市场策略
2.2.1 无差异市场营销策略
2.2.2 差异化市场营销策略
某早餐店差异化营销方案：
2.2.3集中性目标市场策略
互动空间－－目标市场策略
互动空间－－他们采用了那些目标市场策略？
3  市场定位策略
案例启示:
3.1市场定位的含义
3.2  市场定位的步骤
第一步：确认本企业潜在的竞争优势
第二步：准确地选择相对竞争优势
第三步：显示独特的竞争优势
3.3  市场定位的方式
互动空间－－市场定位
答案提示－－市场定位
3.4  市场定位的依据
3.5 市场定位种类
小结：
案例分析：江崎糖业的泡泡糖
思考题：
本章思考题

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