某地产公司营销执行报告(PPT 155页)

度营销执行报告
项目面临的宏观环境
24号文的出台，标志着中国住房制度发生结构性的根本变化，进入商品房与政策性保障住房并行的“双轨制”时代
房贷新政出台，全面紧缩行业银根，标志着国家对房地产行业的宏观调控转为以金融政策性手段为主
房贷新政之于房地产开发企业的要点：收紧开发企业融资渠道，防止开发企业盲目资本扩张
房贷新政之于购房消费者的要点：重点保障自住普通住房需求，抑制投资性及投机性购房需求
本次调控对于房地产行业的影响直接体现在对购房消费者的影响上
在新政的影响下，各购房群体的消费行为是不同的，大前提是都在进行观望
从长期市场趋势角度来分析各购房群体的消费行为反应
新政对各购房群体的影响：对于普通居住改善型客户和投资客影响最大，而对于刚性需求置业者和财富极为富有的富裕改善型客户影响较小
项目目标客户回顾：追求舒适、低密度的高品质生活，有一定经济基础和购买力，为主动改善生活而主动、选择性被动郊区化的中产阶级、知富人群
随着区域发展、项目实景展示的成熟和影响力的扩大，目标人群逐步升级、区域覆盖日益扩大
新政对第五郡购房者的影响
政策环境分析小结
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