市场细分与目标市场课程(PPT 88页)

第一节市场细分
第二节目标市场
第三节市场定位
目标市场营销的步骤——STP
本章主要内容
案例导引—左撇子工具公司
学习目标
一、市场细分的含义p63
互动空间－
同质市场与异质市场
互动空间－－同质与异质市场
二、市场细分的程序p64
三、市场细分标准及有效市场细分条件
互动空间－－
互动空间－－以下是根据什么标准进行市场细分的？
市场细分实战
随堂检测－－案例1
案例2
（二）有效市场细分的条件
（三）市场细分要注意的问题
案例3
案例4.北京“他+她-”饮品
第二节目标市场战略
一、目标市场的含义p70
二、企业占领目标市场的方式p64
1、产品—市场集中化
2、产品专业化
3、市场专业化
4、选择性专业化
5、全面涵盖
互动空间－－他们是怎样选择目标市场的？
互动空间－－他们采用了那些目标市场策略？
三、选择目标市场营销策略考虑因素
一、市场定位的含义
答案提示－－
二、市场定位的策略
案例1万宝路从“淑女”到“牛仔”
案例2“大众甲壳虫”：小就是好
甲克虫车
案例3艾维斯与赫兹
案例4“七喜——非可乐”的定位
案例5朵维女性手机
三、市场定位的方式
四、市场定位的步骤
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