供应商管理培训与采购成本控制概述(PPT 54页)

第一部分：供应商的管理
第二部分：采购成本控制
供应商管理培训与采购成本控制
主要内容
第一讲：供应商的管理
什么是采购？
采购是：
采购工作的最高境界
日新月异的经营环境
中国企业面临压力巨大
采购新趋势
采购时间管理看趋势
供应商开发必要性
新供应商的评估和开发流程步骤
如何评估潜在供应商需要考量的因素
搜索潜在供应商
供应商的基础认证
供应商评估因素
AII一次性采购活动的三阶段
I 内部需求评估
II 供应商分析
III 供应商谈判和最终选择
重复性采购供应商认证
好的供应商五特点
量化加以评估
供应商绩效量化两种方案
绩效评估流程
供应商类别
供应商管理
供应商关系策略分解
第二讲：采购成本控制
1.谈判
谈判基础
谈判成交
谈判的两种形式
谈判的结果“三模式”
双赢或共赢
谈判能力构成的三大要素
权力——满足别人的
时间权力
情报变数
谈判天龙八步
二、价格与成本分析
价格分析
供应商定价的方法
价格分析的11种方法
QDA案例分析
COSTDOWN(降低成本)的21种方法
部分调研数据…
金富雅家具有限公司

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