销售区域与时间管理培训课程(PPT 57页)

销售区域与时间管理
学习目的与要求
第一节销售区域设计的重要性
二、销售区域的作用
（三）有助于提高访问质量、改善客户关系
（四）有利于降低销售费用、降低销售成本
有利于对销售业绩评价和控制。
第二节销售区域的设计
二、销售区域设计方法和设计的步骤
（二）销售区域的设计步骤
三、销售区域管理战略的概念
（二）区域市场开拓及销售区域的维护
针对批发商、零售终端的九个铺货步骤
课堂讨论：
窜货：
渠道串货与价格体系混乱防治
二、串货管理与控制
如何弄清货物流向：
第四节销售辖区的时间管理
【案例】
时间浪费一览表
时间管理规划系统
时间管理的途径
时间管理重要与紧急
销售经理的时间管理
本章节的重点与难点
思考题：
参考网址
..............................