陶瓷艺术销售公司创业计划书(DOC 74页)

一、项目背景.....1
1.1艺术陶瓷现状.....1
1.2互连网市场与电子商务的发展.....2
1.2.1互联网的发展.....2
1.2.2 电子商务发展的新趋势.....3
1.2.3电子商务走向市场细分.....5
1.3 目前景德镇艺术陶瓷的销售情况.....6
1.4 市场机会.....7
1.4.1现存陶瓷艺术品销售模式的单一性.....7
1.4.2网络营销陶瓷艺术品的好处.....8
1.4.3私营企业缺乏品牌.....9
1.4.4 目前缺乏专业销售陶瓷艺术品的网站.....9
1.4.5三维立体展示制作技术的简单化.....9
二、公司概述.....10
2.1公司具有景德镇陶瓷学院的强大背景.....10
2.2独特有效的商业模式.....10
2.3长期稳定的合作伙伴.....11
2.4强大的管理团队.....11
三、公司战略.....12
3.1公司理念.....12
3.2公司简介.....12
3.3发展战略.....12
3.3.1预备期（0－0.5年）.....12
3.3.2初期（0.5－3年）.....13
3.3.3中期（3－5年）.....13
3.3.4长期（5－8年）.....14
3.4.5公司未来的规划.....15
四、市场分析.....16
4.1宏观环境分析.....16
4.1.1艺术和生产是两条线.....16
4.1.2艺术陶瓷收藏成风.....16
4.1.3创作环境的重要性.....17
4.2景德镇艺术瓷的分布.....18
4.2.1当代陶瓷艺术品市场.....18
4.2.2仿古艺术陶瓷市场.....20
4.2.3 古代艺术陶瓷市场.....21
4.3行业分析.....23
4.4竞争分析.....23
4.4.1顾客分析.....23
4.4.2现有竞争者分析.....25
4.4.3潜在竞争者分析.....26
4.5销售额预测.....27
五、市场营销.....29
5.1产品.....29
5.2服务.....30
5.3价格.....31
5.4推广策略.....31
5.4.1对大型机关、企、事业单位进行推广.....31
5.4.2 对大学进行推广.....32
5.4.3对游客的推广.....32
5.4.4公司的其余推广方式.....32
5.5宣传策略.....33
5.5.1初期宣传策略.....33
5.5.2公司发展中期宣传策略.....33
5.5.3地域性宣传.....35
5.6销售方式的优势.....36
5.6.1利于取得未来的竞争优势.....36
5.6.2决策的便利性、自主性.....36
5.6.3成本优势.....36
5.6.4优化服务.....36
六、财务分析.....37
6.1投资事宜.....37
6.1.1股本结构与规模.....37
6.1.2资金来源与运用.....37
6.1.3投资收益与风险分析.....38
6.2企业财务简表，损益表，现金流量表，资产负债表.....40
6.2.1损益表.....40
6.2.2现金流量表.....41
6.2.3资产负债表年表.....43
七、管理体系.....46
7.1公司的性质.....46
7.2公司组织形式.....46
7.3部门的职责.....47
7.4 员工管理方式.....47
八、机遇与风险.....48
8.1机遇.....48
8.2风险及应对措施.....48
8.2.1对景德镇陶瓷学院的依赖.....48
8.2.2有限的运营经验.....49
8.2.3对核心人员的依赖.....49
8.2.4竞争.....50
8.2.5 货源不足以及部分艺术品没有市场带来的风险.....50
8.2.6资金不足和额外资金需求带来的风险.....51
九、公司目前存在的问题.....51
9.1目前存在的问题.....51
9.2针对目前问题的分析和对策.....51
十、风险资本的退出.....52
10.1、风险资本的退出.....52
10.2撤出方式.....52
10.3撤出时间.....53
附录.....54
（一）市场调查表、调查数据分析、结论分析.....54
（1）以下附我公司的市场调查表：.....54
（2）调查数据基本分析情况.....58
（3）结论分析.....63
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