商务谈判中的沟通讲义(PPT 38页)

第七章商务谈判中的沟通
第一节商务谈判概述
二、商务谈判的原则
三、商务谈判的准备
第二节商务谈判的技巧
开局对商务谈判的影响
开局谈判的目标
开局谈判的策略
开局谈判的沟通技巧
二、商务谈判的价格技巧
商务谈判的报价策略
如何选择有利的报价时机
2．报价的原则
3．报价的方法
商务谈判的讨价策略
2．讨价的策略
商务谈判的还价策略
三、商务谈判的让步技巧
商务谈判的让步方式
商务谈判的让步原则
商务谈判的让步技巧
第三节商务谈判的僵局及成交策略
一、商务谈判中的僵局
商务谈判中出现僵局的原因
僵局的处理策略
二、商务谈判的成交策略
谈判进入成交阶段的判定
商务谈判的结束策略
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