谈判技巧培训教材(PPT 42页)

什么是谈判：
谈判准备
确立谈判项目
采购商的谈判准备
了解你的供应商
案例1：与A供应商的初次接触
谈判的几个阶段：
第一阶段：介绍阶段
第二阶段：冲突阶段
第三阶段：综合阶段
第四阶段：决定阶段
协议后的实施
检查评估谈判
电话谈判
谈判技巧
一、采购谈判技巧的[规划]
（一）Predict（预测）
（二）learn（学习）
（三）Analyze（分析）
（四）Negotiate（谈判）
二、采购优劣势之分析
采购策略
议价技巧之一——买方占优势
（二）过关斩将
（三）化整为零
（四）压迫降价
议价技巧之二——买方处于劣势
直捣黄龙
（三）预算不足
（四）釜底抽薪

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