主要谈判理论教材(PPT 57页)

主要谈判理论
一. 博弈论与谈判
㈠. 以博弈论解析谈判
1. 博弈论的起源
2. 合作博弈
3. 非合作博弈
3. 非合作博弈---囚徒困境
3. “囚徒困境法则”解释
《团长》引发收视恶战 四大卫视疯狂打擂
引 子
江苏卫视
云南卫视
东方卫视
北京卫视
零和博弈
变和博弈
智猪博弈的故事
智猪博弈的结果
生活中的“智猪博弈”
二  “宿舍卫生”
智猪博弈猜想
情侣博弈
情侣博弈的结果
㈡. 在博弈基础上的谈判程序
1.  建立风险值
2. 确立合作剩余
3. 达成分享剩余的协议
二. 公平理论与谈判
㈠. 公平理论的基本内涵（1）
㈠. 公平理论的基本内涵（2）
㈡. 人们对不公平感的消除
㈢. 公平的判定标准
小案例：穷人和富人如何“公正”分配100美元
三、谈判需要理论
四、谈判实力理论
四、原则谈判理论
五、谈判实力理论

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