品牌营销市场计划的制定与执行讲义(PPT 128页)
品牌营销市场计划的制定与执行讲义(PPT 128页)内容简介
品牌营销市场计划的制定与执行
困惑
营销计划
营销计划时间表
战略计划和运营计划的区别比较
战略计划和战术计划的比较
战略计划的主要内容
运营计划的主要内容
战略性计划路线图
运营计划的路线图
战略性营销挑战
营销计划能力的提高市场定义& 患者路径
市场定义
患者路径图
了解战略方向
营销计划能力的提高市场图
如何对顾客进行细分
市场图
营销计划能力的提高了解顾客
了解顾客
顾客的细分
细分
需求分析
什么是市场细分
细分的确认
细分框架
营销计划能力的提高细分的必要性
细分和锁定目标
细分的方法
细分的必要性
细分方法
营销计划能力的提高非处方顾客
非处方顾客
顾客图
II. 市场数据
市场营销计划前数据准备
透过数据看市场
常用市场营销图表
医生都是一样的吗?-怎样找寻正确的目标客户?
计划-关键机会与问题
采纳阶梯
营销计划能力的提高产品定位
定位
定位概述
定位是品牌计划的核心
定位需要有一个明确的选择
区别
基本的定位步骤
定位阐述
测试定位阐述
市场定位的标准用语
对(目标市场)XXX产品是XXX品牌(某一特定治疗领域)因为其(主要特性)
营销计划能力的提高制定计划步骤概述
做计划的关键步骤
品牌计划开始点
策略决定
确保说出对市场的完善和精准理解的关键问题
主要步骤
2011-2012战役
活动描述
全年营销组合
预测
预测和财务分析
财务分析—要点
预测大纲
使用统一的模式, 附excel sheet 做为支持文件列出主要假设
预测市场份额
进行损益分析
损益分析
销售队伍策略
销售队伍是基本的传播渠道
多余的努力
细分市场的策略
策略速记
要点—销售队伍策略
有效组织与实施市场促销活动有效支持与配合销售队伍
计划
步骤 : 设计 KPI’s
监控
什么是监控
根据预测和目标监控结果
监控任务
进行纠正
要点— 监控
评估的方法
学会计划书的九大要点
..............................
困惑
营销计划
营销计划时间表
战略计划和运营计划的区别比较
战略计划和战术计划的比较
战略计划的主要内容
运营计划的主要内容
战略性计划路线图
运营计划的路线图
战略性营销挑战
营销计划能力的提高市场定义& 患者路径
市场定义
患者路径图
了解战略方向
营销计划能力的提高市场图
如何对顾客进行细分
市场图
营销计划能力的提高了解顾客
了解顾客
顾客的细分
细分
需求分析
什么是市场细分
细分的确认
细分框架
营销计划能力的提高细分的必要性
细分和锁定目标
细分的方法
细分的必要性
细分方法
营销计划能力的提高非处方顾客
非处方顾客
顾客图
II. 市场数据
市场营销计划前数据准备
透过数据看市场
常用市场营销图表
医生都是一样的吗?-怎样找寻正确的目标客户?
计划-关键机会与问题
采纳阶梯
营销计划能力的提高产品定位
定位
定位概述
定位是品牌计划的核心
定位需要有一个明确的选择
区别
基本的定位步骤
定位阐述
测试定位阐述
市场定位的标准用语
对(目标市场)XXX产品是XXX品牌(某一特定治疗领域)因为其(主要特性)
营销计划能力的提高制定计划步骤概述
做计划的关键步骤
品牌计划开始点
策略决定
确保说出对市场的完善和精准理解的关键问题
主要步骤
2011-2012战役
活动描述
全年营销组合
预测
预测和财务分析
财务分析—要点
预测大纲
使用统一的模式, 附excel sheet 做为支持文件列出主要假设
预测市场份额
进行损益分析
损益分析
销售队伍策略
销售队伍是基本的传播渠道
多余的努力
细分市场的策略
策略速记
要点—销售队伍策略
有效组织与实施市场促销活动有效支持与配合销售队伍
计划
步骤 : 设计 KPI’s
监控
什么是监控
根据预测和目标监控结果
监控任务
进行纠正
要点— 监控
评估的方法
学会计划书的九大要点
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