目标管理课程(PPT 65页)

课程目录
目标管理的八要素
聚成集团刘松琳董事长带领全体董事会跪在地上为薛老师洗脚的感人场面
集团董事长：刘松琳先生
管理的本质就是
经营人心
设定基本的底线，让销售人员自己选择销售目标
销售目标订立的依据
外部因素：
经济走势/行业趋势/政策法规/科技创新等
内部因素：
资源/团队/管理/生产能力
目标订立的法则－SMART法则
S-Specific:目标要具体
M-measurable:目标可衡量
A-Attainable:目标可达到
R-Reasonable:目标要合理
T-Timeable:目标有时限
对公司产品销售历史数据的了解
对行业发展历史数据的了解
市场营销“三四”法则实例
台湾首富王永庆说
做到全行业第一名，你可以稳定赚钱；
做到全行业第二名，你会有点钱赚；
做到全行业第三名，你只能盈亏相等；
做到全行业第四名，你只能随景气沉浮；
做到全行业第五名，你要么被别人收购，要么被淘汰出局。
.PERT衍生法预测目标
.德尔菲方法预测目标
德尔菲方法实例
依据应有市场来预测目标
管理有技巧千锤加百炼管理无技巧重在有心人
庸者知而不行智者知而后行
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