应商评估选择与考核讲义(PPT 81页)

一．采购供应工作流程
企业管理症结下
您所遇到的最大问题是什么？
要满足以上各项要求，客观上具有明显的“效益背反”特点
如何应对？
完成对市场等各方面信息的
搜索
比较
筛选
提供可选择供应商及商品信息给采购最终确认者或组织机构
物流成本问题，价格问题，交货期问题等
集中采购——数量优势对价格的影响
----但是,库存资金周转问题----内部对持有库存的决策
高频次小批量问题的对策是什么？
--最短路径——物流成本与市场响应速度
----即前置期（Leadtime）变量问题
前置期长短与前置期变量问题--库存问题
产生因素：
A.供方产能波动
--供应商生产周期或供应商贸易期以及市场变化
B.物流不畅--如何改善？
C.信息不畅—供应链网链信息变异/管理软件独立运行,数据无法？
让供应商分享我方客户终端信息!
D.供应商管理无效
E.企业内部管理问题
供应商交货延误原因分析与对策
供应商产能波动或不足、超过产能接单、新订单产品生产不成熟
--对策？
供应商制程管理差、质量不稳、超过技术能力接单
供应商战略目标需要，把我方定为非重要客户
上游物料供应问题
供应商生产、发货计划失控、前置时间总是不够
信息传递失效
物流环境差
供应商不重视、无责任性，遇到问题，供应商不主动沟通
定价错误，供应商交货意愿低落
我方产品已被转包，管理失控
企业运营最大的问题往往是计划跟不上变化
供应本身往往受市场（上游与下游）的制约
企业定单受客户左右的现象相当普遍
采购部门的应对措施是？
------采购计划应考虑把变化成为计划的一部分
设备维护所需的备品备件及其他急需补充物料或商品的采购
----规模备库确保设备正常运行?
所选择的供应商产品质量与服务质量不稳定
--供应商的选择问题？
有时反映的是关系维护问题！
内部因素与方案
企业内部流程管理与执行
企业采购技术的持续改进
外部因素与方案
供应商绩效表现
企业对供应商管理
为什么要选择新的供应商？
公司战略目标需要—快速响应/更低成本
现有供应商产能不足—我方业务量增大/供方客户增加
现有供应商质量不稳—帮助其成长已无望
现有供应商战略目标需要—利益驱动不足/目标客户改变
价值观不同--文化差异甚至冲突
制约/威慑现有供应商—竞争机制建立
现有供应商交期不准—交涉无果/制程改善无效/物流环境制约
新产品开发
第二讲供应商的评估
供应商评估
一.搜寻供应源(SupplySourcing)----识别能够提供所需产品或服务的供应商的过程
供应市场分析目标:
----获取潜在供应商
----产品性质(核心物料为工作重点)
----价格(包含内容)
----经济面预测(物料资源价格走势)
(一)供应市场的信息来源
因特网
政府机构
公司名录
集团在线数据库
过去供应商记录
新闻媒体
展览会
贸易期刊
(二)不同类型的市场
本地市场
本国市场
国际市场
选择供应商考虑的基本因素:
--质量合适
--物流成本
--准时制水平
--定单更改接受程度
--国际市场资源考虑因素:
1.客户指定某品牌国外物料.
2.跨国公司在投资国继续延用原有的材料或零部件.
3.技术\工艺\设备国内无法制造的材料或者零部件.
4.国内品质无法满足要求.
5.较低成本----国际化采购的对象价格比国内低的部分足以弥补物流成本的.
6.享受相关政策的优惠
资源搜寻战略
采购供应部的功能包括评估作为有效商业运作基础的各种战略性资源搜寻的风险、成本、收益
风险来源
不确定事件（经济、供应商管理层等）
错误的假设与期望
缺乏计划—我方计划不充分导致全盘无序
不切合实际的时间表—应避免双方时间安排的冲突
不断发展的技术—没有潜能的供应商，落后于其竞争者导致我方被动落后，前期开发工
作低效甚至无效
缺乏有效交流与沟通—尤其当我方缺乏优势的情况下会带来风险
任务定义不充分
财务限制
供应商破产
成本或价格上升
法律制约
国际市场的资源风险
1.受政治或文化影响发生贸易摩擦.
2.前置时间长.
3.易受国际形势动荡影响.
4.额外存货.
5.付款条件.
6.受语言与沟通影响产生的质量标准误差.
7.较高的交易成本与官司成本.
8.难以掌握供应商动态.
对待风险的策略
风险可以被管理
风险可以被转移
把风险写进合同
把有限的力量与时间用于相对高风险的合同的管理
对待风险的关键原则：
风险应当被分配给能最好管理它的那一方
货源搜寻战略
战略性货源搜寻评估包括：
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