畜产品市场营销学讲义(DOC 54页)

（一） 威胁分析矩阵（二）机会分析矩阵
（一） 畜产品标准化
（一） 畜产品的供给特点
（一） 畜产品需求的基本特征
（一）一般企业战略目标应主要包括：
（一）不同层次的市场
（一）产品因素（二）市场因素
（一）产品组合：是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合。即企业的业务经营范围。
（一）人员推销的概念
（一）内部报告系统
（一）分析市场机会
（一）分销渠道的层次
（一）制造商网络平台
（一）单一因素法
（一）地区型结构
（一）基本形式上门推销、柜台推销、会议推销。
（一）密集性增长战略
（一）对市场调查研究
（一）差异性原则
（一）市场定位的程序
（一）市场细分的基本概念
（一）市场营销渠道与分销渠道
（一）市场需求的预测的步骤
（一）态度热忱，勇于进取。（二）求知欲强，知识广博。
（一）总市场潜量
（一）成本加成定价法
（一）战略与战术的含义
（一）战略规划的含义
（一）批发商的含义
（一）推销人员的甄选（二）推销人员的培训
（一）收入与支出状况分析
（一）沟通组合　广告、销售促进、公共关系、人员推销
（一）消费者市场细分的依据
（一）物流
（一）生产者市场的特征
（一）界定企业使命的参考因素：
（一）目标市场选择模式市场集中化、产品专业化、市场专业化、选择专业化
（一）确定渠道目标与限制因素
（一）确定目标沟通对象（对谁说）
（一）组织市场的定义
（一）细分市场的规模与发展前景分析目前细分市场是否具有适当的规模和增长率
（一）考评资料的收集（二）考评标准的建立
（一）选择渠道成员
（一）随行就市定价法按照行业平均现行价格水平定价。
（一）零售商的含义
（一）需求差别定价法(顾客、式样、时间、地点)
（三）产品项目：是指某产品线中不同品牌和细类的特定产品。
（三）企业因素(五)中间商因素
（三）企业的目标和资源与企业的长期目标是否合适；公司在细分市场要有技术和资源.
（三）可进入性原则
（三）基本策略试探性、针对性、诱导性三种策略。
（三）定量预测方法
（三）密封投标定价法
（三）市场营销学的研究内容
（三）影响目标市场策略选择的因素
（三）战略规划的层次
（三）承担风险
（三）损益平衡定价法又称保本定价法
（三）文明礼貌，善于表达。（四）富于应变，技巧娴熟。
（三）新兴网上零售商（亚马逊网上书店）
（三）机会威胁的综合分析与企业营销对策
（三）确定市场细分的依据
（三）系列因素法
（三）营销研究系统
（三）行业销售额与企业市场份额
（三）设计信息
（三）评估各种可能的渠道备选方案
（三）顾客式结构
（二）一体化发展战略
（二）不同含义的需求
（二）主动竞争定价法
（二）产品式结构
（二）产品线：是指产品组合中的某一产品大类，是一组密切相关的产品。
（二）人员推销的特点
（二）企业使命书的基本要求：
（二）传统零售商网络平台
（二）分销渠道的宽度
（二）可衡量性原则
（二）在制定企业目标时，应遵循的基本原则：
（二）地区市场潜量
（二）定性预测方法
（二）对已经获取的调查研究资料进行分析评价
（二）市场定位的方法
（二）市场细分的作用
（二）市场营销学的研究对象
（二）影响沟通组合的因素
（二）影响畜产品需求量的因素
（二）战略规划的意义
（二）推销对象消费者、生产用户和中间商三类。
（二）明确各种渠道备选方案
（二）沟通方式
（二）物流的职能
（二）生产者市场细分的标准
（二）生产者市场购买类型
（二）畜产品供应量形成的因素
（二）目标利润定价法
（二）目标市场选择策略
（二）确定营销沟通目标
（二）组织市场的分类
（二）细分市场结构的吸引力包括:行业竞争者、潜在进入者、替代产品生产者、购买者和供应者。
（二）经济发展水平
（二）综合因素法即运用两个或两个以上因素进行市场细分
（二）营销情报系统
（二）融通资金
（二）认知价值定价法
（二）选择目标市场
（二）零售商的分类
（五）发现市场营销机会，并选择企业的目标市场
（五）生产者购买决策过程
（四）可变成本定价法
（四）可盈利性原则是细分市场消费者需求的容量和规模必须大到足以使企业实现其利润目标。
（四）复合式结构
（四）对市场进行细分
（四）市场信息
（四）影响生产者购买行为的因素
（四）拍卖定价法
（四）新兴网络中间商
（四）营销分析系统
（四）选择沟通渠道
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