某置地公司济南兴隆项目90平客户研究报告(PDF 65页)

序言 6
第一部分 研究项目基础说明 7
一、项目背景 7
二、研究对象 7
三、项目方案 8
四、样本来源 8
五、样本筛选标准 8
六、访谈客户基本登记表 9
七、项目周期 13
八、人员构成 14
九、执行流程 14
第二部分 正文----原始数据整理分析 15
一、客户基本特征分析 15
1、年龄 15
2、区域分布 15
3、户籍 18
4、教育程度 18
5、单位性质 19
6、所属行业 20
7、承担职务 21
8、家庭月收入 21
华润置地山东省公司
9、 家庭结构 22
10、住房类别 22
11、客户基本特征分析小结 23
二、兴隆项目需求分析 24
1、兴隆庄片区总体印象 24
2、购买兴隆庄片区意向 25
3、兴隆项目户型设计优势 27
4、兴隆项目户型设计劣势 27
5、购买兴隆项目的原因 28
6、兴隆项目需求分析小结 29
三、客户置业特征分析 30
1、现住户型 30
2、现住面积 30
3、对现在居住环境的满意处 31
4、对现在居住环境的不满意处 31
5、客户置业特征分析小结 32
四、客户购房需求分析 33
1、置业目的 33
2、物业类型 33
3、意向面积 34
4、意向户型及明暗要求 35
5、意向单价及总价 36
6、付款方式 37
华润置地山东省公司
7、 首付金额 37
8、 装修房选购及标准 38
9、 购房关注点 39
10、配套设施需求 39
11、教育资源关注度 40
12、客户购房需求分析小结 41
五、客户生活方式分析 43
1、出行方式 43
2、工作区域 43
3、消费区域 44
4、常去的商场 44
5、常去的超市 45
6、经常浏览的网站 46
7、常看的报纸 46
8、常看的杂志 47
9、常听的广播 47
10、娱乐方式 48
11、愿意参与的活动类型 48
12、客户生活方式分析小结 49
第三部分、目标客户群形象定位 50
一、典型样本客户分析 50
二、目标客户群形象定位分析 56
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