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建立高绩效的市场营销及销售组织体系课程(PPT 128页)

所属分类:
项目管理
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相关资料:
高绩效,市场营销,销售组织体系
建立高绩效的市场营销及销售组织体系课程(PPT 128页)内容简介
建立高绩效的市场营销及销售组织体系
本项目的范围及主要成果
项目阶段性安排、具体工作及成果
项目小组阶段二主要活动及事件
主要结论
对本报告会及文件的几点说明
今日议题
实达销售体系组织结构评价综述
实达销售程序评价综述
实达市场营销组织及程序评价综述
实达业绩及人力资源管理系统评价综述
项目阶段二的目标
实达新的组织结构方案
新的组织结构的优越性
实达营销体系部门使命
实达营销体系部门使命(续)
实达销售体系部门使命
实达销售体系部门使命(续)
跨部门的协调
各部门在主要程序及活动中的角色
各部门在主要程序及活动中的角色(续)
片区及分公司结构
分公司销售活动运作中的几个关键问题
分公司销售活动运作中的几个关键问题(续)
销售体系的财务组织
关键职位定义
新的组织结构成功运作需克服的挑战
经营程序的重要性
实达所需的各种管理和经营程序
关键程序的预期利益及要点
业务计划制订程序
各部门在业务计划程序中的角色
渠道策略和管理程序
各部门在渠道策略和管理程序中的角色
关键客户管理程序
各部门在关键客户管理程序中的角色
新产品开发程序 
各部门在新产品开发中的角色 
促销程序
各部门在促销程序中的角色
定价程序
各部门在定价程序中的角色
品牌管理程序
各部门在品牌管理程序中的角色
程序成功的关键要素
业绩管理及激励机制的设计原则
选择关键业绩指标(KPI)的步骤
关键业绩指标的确定
实达主要岗位关键业绩指标举例*
激励机制组成部分
激励机制各组成部份可能的要素
实达可考虑的激励组合 – 分公司总经理举例
基本工资增幅的确定
不同岗位收入组成的比例
重要产品指标奖励的确定方法
重要领域业绩奖励的确定方法
超指标奖励系数举例
实达销售各岗位激励办法举例
实达营销各岗位激励办法举例
激励机制的模拟
实施销售、营销人员业绩管理系统的成功要素
成功实施新的组织结构和经营程序的关键要求
产品经理的具体工作描述
谁来“负责”并“拥有”利润及损益表
产品经理在业务计划制订程序和实施各阶段的角色
业务计划制订程序和实施各阶段的主要成果及活动
各相关部门的经营指标
产品经理典型的一天工作
“产品经理”关键职位发展的不同阶段
“产品经理”体制成功的若干关键要素
不同层次管理者考虑问题应专注的时间跨度
实达新的组织结构及程序的实施进程
新的市场营销及销售组织结构实施计划
业务计划制订程序实施计划
关键客户管理程序实施计划
渠道战略及管理程序实施计划
激励机制实施计划
实现实达新产品开发程序的步骤
健全实达促销程序的步骤
建立实达定价能力的步骤
建立实达品牌管理能力的步骤
市场营销部门手册
销售部门手册
MKXZ在今后对实达的支持
阅读处理成本报告
分公司每周销售报告的内容
同营销服务部、广告公司、市场调研公司的电话会议
同关键客户经理的谈话要点总结
同销售分公司经理的谈话的要点总结
同研发部门和生产部门就新产品A的会议要点总结
向高层管理提供产品线月报的内容
关键程序的预期效果及要点
程序的关键成功要素
从价值树推导关键业绩指标
促销成分和衡量措施
每月的营销费用计划同财务部的讨论
实达销售体系的票据/货物/现金流程
程序对现有组织结构的重要性
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