某地产项目营销执行策划方案(PPT 228页)

报告思维导图
目标解析
达成目标的衡量标准
项目公寓共2栋，总共899套；商场出售小铺位部分约5000平方米
公寓部分总建筑面积44829平，户均面积49.8平
阜新市置业者主要类型
私企业主——
6000元/ m2以内（毛坯价格）
部分客户对于项目看法，地段很好，如果品质好，价格高点也乐意购买
泛公务员阶层——
收入中等，部分比较高，有补贴及隐性收入
部分收入较高者对价格不太敏感
对产品素质要求高
企业中高层管理人员——
收入比较高，对价格不太敏感
部分大中型民营企业中高层管理人员，支付能力很强
小型民企中高层管理人员对价格相对敏感
个体经商者——
选择离从业地点较近的地段置业
二次置业，大多买来以自用为主
阜新市区人——
享受都市生活，节省时间成本
注重小区环境，产品档次；
首次置业为主，选择50平米以下单位产品为主
项目客户与本项目的契合度分析
核心客户定位
我们通过S-C-Q金字塔基本结构来界定和分析问题
S：情境（situation）——项目背景事实（项目、客户、市场）
C：矛盾或冲突 （complication） ——R1与R2之间存在着的矛盾或冲突
项目面临的问题
案例选取标准
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