高端项目案场销售接待流程设计方案(PPT 34页)

1、了解高端项目案场销售接待流程的设计要点；
2、了解高端项目案场销售接待流程的运行机制；
3、掌握如何实际操作项目案场销售流程的设计
一、本项目具备哪些特性？
项目在公司、市场上的定位；
项目自身的优劣势、面临的机遇与威胁；
二、高端项目客户特性？
资产丰厚、阅历丰富、富有眼光和智慧，比较自我；
丰富的置业经历，比较了解市场及竞品动态；
购买决策过程更为复杂，比较注重现场感受；
本项目客户群体独有的个性？
三、竞争对手行为亮点？
主张客户情感沟通，更加人性化的服务；
创造条件让客户感受项目，增强客户体验感觉
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