工程项目操作技巧讲义(PPT 35页)

工程攻关过程综述
1.1）工程基本信息搜集
1.2）信息分析、总结
1.3）工程切入点的确定
1.4）攻关步骤（具体实施）
准备阶段
操作实施阶段
首次拜访
关系培养
自我分析（及时调整应对方案）
解决问题
攻坚阶段（冲刺）
收尾阶段
注意！！！
售后服务
课题探讨
2.1）如何报价？
2.2）如何谈判？
2.3）如何掌握工程的跟进时间？
2.4）如何签订工程合同？
2.6）如何就某工程获取更多的信息？
工程人员应具备的基本素质
工程操作的新思路
工程跟进的路漫长而艰难，战士们，让我们共同前行！
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