产品推广与品牌推广策略课程(PDF 29页)

1．不合理的拉力与推力组合及其后果
1．为了提升销量的促销
1．为了提升销量的促销一般在现场举行，吸引消费者当场购买。
1．产品推广和品牌推广的联系
1．促销对整体推广的作用
1．促销策略
1．前期的促销
1．各种促销形式
1．对产品生命周期的认知
1．导入期的促销运用
1．导入期的营销重点
1．市场的横向建设和销售的纵向深入之间的配合
1．开拓市场时怎样做促销
1．拉力在营销中的作用
1．推力在导入期的作用
1．过早建立品牌
1．销售部门的责任
1．销售部门的责任是把产品有效地送到消费者面前，达成销售。
2．上升期的促销运用
2．上升期的营销重点
2．为了提升品牌形象而进行的促销，我们更多的要强调品牌的理念。
2．为了提升品牌的促销
2．产品推广和品牌推广的区别
2．产品推广在产品不同生命周期的主要任务
2．产品的潜量与产品推广的关系
2．传播策略
2．促销的种类
2．后期的促销
2．市场部门的责任
2．建立品牌形象是市场部门的责任，与销售部门无关。
2．建设市场时怎样做促销
2．怎样选择合理的促销形式
2．拉力与推力的配合作用
2．推力在上升期的作用
2．推广中的时间控制
2．过多的产品教育，忽视了品牌的提升
3．两个部门的互相配合
3．促销的形式那么多，随便用哪一种都可以。
3．品牌推广在产品不同生命周期的主要任务
3．媒体策略
3．市场部门的责任是引导消费者购买产品，促进市场的成长和建设。
3．忽视品牌概念，只做品牌认知
3．成长期的促销运用
3．成长期的营销重点
3．推力在成长期的作用
4． 在促销时我们应该考虑长远的品牌利益，不能损害品牌利益。
4．“品牌脉象”不仅仅是一个简单的价格问题。
4．成熟期的促销运用
4．成熟期的营销重点
4．推力在成熟期的作用
5．别人成功的促销模式，我们可以直接拿来照用。
5．在实际的推广中，销售部门和市场部门必须互相配合，分工合作。
6．销售部门需要市场部门的支持，而市场部门可以独立于销售部门。
7．信息反馈有市场部门负责，与销售人员没有关系。
8．如果忽视中间环节的拉动，就会打击一级批发商的积极性。
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