德国美饰邦建材装饰集日在华采购策略探讨论文(PDF 63页)

1、开始：进口需求单。
1、潜在供应商初次拜访
1、电子商务：电子商务是通过互联网进行产品、服务或任何形式的财产交
1． 采购部最终决定到何处去采购并向中国采购中心提交需求数量及运
1．1全球采购聚集中国及美饰邦中国采购中心的建立
1．2采购对公司发展的重要性
1．3国内外采购管理现状及发展趋势
1．3．1国内外采购现状
1．3．2采购的未来发展趋势：
1．内部绩效评估：内部绩效度量主要是对采购系统运作的企业内部绩效进行评
1．即时制(JIT)库存管理
1．如果有必要，质量部将会让采购中心配合要求潜在供应商提供：
1．应突出重点，要对关键绩效指标进行重点分析；
1．建立有效的评估体系：在集成化供应链管理环境下，由于企业对短期成本最
1．朱道立、龚国华、罗齐，《物流和供应链管理》，复旦大学出版社，2005年1
1．用于对整个采购系统的运行效果做出评价，从而度量出对整个供应链的贡献
1．贸易方式：供应链管理是跨国采购的主流管理思想，它的应用可以提高投资
2)供应商评估：是采购系统的核心应用模块。根据企业和供应商之间的商务交
2002年1月
2003年8月
2003年德国建材装饰市场的价格大战愈演愈烈，各大市场纷纷推出最低价、折扣
2004年全球最大的零售商沃尔玛的一项决议，把RFID(无线射频识别)这项技
2005年9月，美饰邦公司在上海成立了上海采购中心，他从属于汉堡总部的全球
2005年到期，在采购中心的努力下，合同继续且给美饰邦的付款条件更为优惠。而
2005年美饰邦自有品牌“B∞Ⅲs”和“BAHR'’的产品不仅从原来的木地板和卫浴
23．1供应商整合
25周年的店庆销售及清仓甩卖。
2、如果有必要，采购中心会给潜在供应商寄去一本有关美饰邦的宣传册
2、战略性成本与绩效管理：通过建立总成本模型，识别系统中发生成本的
2、横向战略联盟一联合采购策略：协同采购不仅能使采购中心的产出最大化，
2、目前企业面临的采购问题：企业中采购部门角色和定位的变化，使传统
2、联合采购：
2、评估结果呈现：在评估结束阶段，中国采购中心需将以下结果向采购部展
2、资产收益率效应：采购部门运作的有效性将反映在其他部门的运作上。
2领先公司采购管理的主要特点
2． 中国采购中心最终和供应商确认：
2．1新型采购战略制定方法-供应细分法
2．2建立现代采购管理模式
2．3领先公司降低采购成本的主要途径
2．3．2减少库存以降低采购成本
2．Pro．Arian J vail Weele，《采购与供应链管理～分析、规划及其实践》，清华大
2．供应商和采购商：跨国公司的采购可以分为直接采购和间接采购，在直接采
2．应采用能反映采购业务流程的绩效指标体系；
2．整个供应网的层次化和专业化
2．测试：
2．用于对采购系统各个成员企业表现做出评价。主要考虑采购系统绩效对其成
2．综合权衡评估指标：通常领先公司会用加权平均法来得到供应商评估的最终
2．综合采购绩效评估：按现在企业的发展趋势，2l世纪企业的竞争是供应链与
3)采购合同及价格管理：制定和管理企业采购物品的价格体系，对采购价格的
3、引入协同采购机制：
3、战略采购：战略采购的关键是与供应商保持密切的关系，事实上战略采
3、潜在供应商填写并发回完成了的“供应商调查表”。“供应调查表”应包含
3、纵向战略联盟一双赢采购思路：在和两家战略合作伙伴的协同采购协议签
3、行业合并：20世纪90年代末，公司的座右铭似乎是越大越好，300家最
3德国美饰邦建材装饰集团内外环境分析
3．1美饰邦公司及其中国采购中心发展概况
3．2来自竞争对手的旌压
3．3,2美饰邦公司强、弱势分析
3．3竞争强势弱势分析
3．3．1竞争强势弱势分析的理论框架
3．4合作
3．Donald J Bowersox、David J．Closs、M．Bixby Cooper,《供应链物流管理》，英
3．保持动态平衡：在实施供应链合作关系的过程中，市场需求和供应都在不断
3．包装
3．增加信息的可获得性
3．政策法律：政策法律环境对跨国公司的经营有着重要的影响。就跨国公司而
3．物流体系和电子商务：跨国公司在设立采购中心的区位选择上，将是否具有
3．用于对整个采购系统内企业与企业之间的合作关系做出评价。主要考察采购
3．绩效评价指标要能反映各企业要素的表现在整个供应链的运营情况，而不是
4000万美元，其战略发展也非常明确，中国有着丰富的采购资源，也是一个巨大的
481家建材装饰市场；其后是麦德龙(Metro)381家(Praktiker、Top．Bau、Extra)
4、利用先进的采购技术：企业的发展需要一直把握技术变革时机，拥有代
4、电子商务采购：
4、采购外包：组织将继续通过一个系统流程来评价其内部采购和外包采购
4、采购监督机制及激励机制：由于采购行业的特殊性，在采购行业的腐败行
4确定正确的在华采购策略
4．1美饰邦自有品牌的开发及采购策略
4．2两维协作采购模式一横向联合采购及纵向协同采购策略
4．2．1横向协作策略一联合采购
4．2．2纵向协作策略一致力于发展战略伙伴关系的双赢采购模式
4．2．3利用在华采购中心建立并维持与中国供应商的关系
4．2．4中国供应商的整合
4．3建立强有力的监督机制及激励制度
4．Timothy．M．Laseter， 《战略采购管理一与供应商的合作与竞争》，经济Et报
4．展览业：展览业属于服务贸易范畴，建立和完善展览业服务体系有利于增强
4．应尽可能采用实时分析与评价的方法，要把绩效度量范围扩大到能反映供应
4．抓住关键要素：在所有的评估要素中，毫无疑问，质量是最基本的前提。如
4．除对企业采购系统运作绩效的评价外，这些指标还可起到对企业的激励的作
53．1建立采购绩效评估系统的重要性
5、
5、供应链同步化：整个供应链可以类比为交响乐队，具有不同的部分如弦
5、全球采购：
5、发展全球供应商：随着世界经济的蓬勃发展和区域经济的交错合作，全
5建立高效灵活的的美饰邦公司中国采购中心采购管理系统
5．1建立完善的采购政策和流程
5．2健全供应商评估系统
5．3建立采购绩效评估系统
5．3．2建立采购绩效评估系统的原则
5．在衡量采购系统绩效时，要采用能反映供应商、制造商及用户之间关系的绩
5．朱春瑞，《零售采购管理》，中国致公出版社，2005年1月
5．第三方质量认证：国际标准化是当今国际贸易发展的趋势，跨国公司在采购
69％超过40年，需要内外更新；另外，2005年新签了约430万个住房信贷合同。但
6、JIT准时采购：
6、虚拟价值网：跨行业的合作伙伴们将一系列产品、服务和经验整合集成
6、采购战略：采购战略和公司及业务单位的发展战略紧密结合。如今高层
6积极推行全球采购
6．1全球采购趋势：
6．2采购信息资源共享，实施全球采购
6．3中国采购中心
6．大卫．辛奇一利维、菲利普．卡明斯基、伊迪丝．辛奇一利维，《供应链设计与管
6．金融市场体系：服务于跨国采购中心资金流的条件主要是针对一个城市所
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