国际市场营销进入战略(PPT 94页)

战略概论
三、进入国际市场的战略
四、进入国际市场的战略要素
进入战略要素图示
格力集团的国际市场战略
进入国际市场战略模式
资料：进入国际市场的几种模式
模式二：海外买（借）店
模式三：国内生产，大进大出
模式四：国内生产，外商采购
模式五：“反向OEM”模式
一、出口进入方式
2、间接出口的特点
（2）缺点
中国电动工具的国际营销模式
“猪驮式”出口---附带式出口
课堂讨论
3、直接出口
4、直接出口的优点
5、直接出口的缺点
温州出口中的“灰色清关”问题
二、契约进入模式
1、形式
许可证交易——可口可乐的又一生财之道
GE能源集团在中国的许可贸易
2、优点
3、缺点
LG的许可贸易战略
（二）国际特许经营进入模式
2、特点
KFC在中国
（三）国际合同制造进入模式
伟创力集团的国际营销之路
合同制造的几种模式
OEM概念图式
2、OEM的特点
课堂讨论：采取OEM的条件是什么？
（四）国际管理合同进入模式
美国喜达屋酒店及度假国际集团的国际营销模式
（五）国际工程承包进入模式
中工国际
4、国际工程承包的形式
5、分项工程承包方式
6、BOT进入方式
广西来宾电厂BOT项目
三、国际投资进入模式
海尔在约旦的投资
约旦与中东市场
2、合资经营的优点
3、合资经营的缺点
“上海贝尔”合资企业原则
资料：合资经营调查
4、合资进入的方式
沃尔玛隐姓埋名入东京
奥康国际市场模式
（二）独资进入
3、独资经营的缺点
　影响进入模式选择的因素
1、东道国市场规模
2、东道国竞争结构
3、东道国营销基础设施
二、目标市场国家的环境因素
1、东道国进口政策
2、东道国投资政策
3、东道国经济增长
4、东道国外汇管制
5、东道国货币汇率变化
6、东道国文化差异
7、东道国政治风险
8、和东道国地理距离
三、目标国生产因素
1、东道国生产成本
四、国内市场因素
1、本国市场潜力
2、本国竞争结构
3、本国生产成本
4、本国海外投资政策
五、企业内部因素
1、产品的适应性
2、产品的服务性
3、产品的技术含量
4、企业资源
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