某公司上市推广策略书(PPT 134页)

第一部分策略构建的市场依据
1、市场出现复苏
3、竞争将更激烈
总结
优势（Strength）
地处白云山下；
地处未来白云新城，白云区府新址旁，具升值潜力；
规模大，绿化程度高，人工湖泊多，水景秀丽且具有亲水设施；
人性化、个性化的建筑设计，丰富的社区文化
劣势（Weakness）
广州人对该地段的认同度低；
房地产开发公司是个新品牌，没有知名度，美誉度尚未建立；
离公交车站远，交通不便；
周边景观的改观尚需时日。
机会（Opportunity）
市民可支配收入增长，房地产市场开始回升；
政府对项目所处区域的改造，未来区府迁入，将带动该区域发展；
所处区域升值潜力大。
威胁（Threaten）
受地理位置的影响，消费群体面较窄；
以岭南特色、亚热带为概念的楼盘太多，不利于市场推广；
竞争对手如白云高尔夫、岭南新世界在园林、配套设施打造上优势明显，在当地已形成模范，威尼斯蓝湾要在消费者心目中超越这一模范有一定困难。
竞争对手名称
竞争对手形象概念
岭南新世界，以建立具有岭南特色文化的小城为目标（“豁达人生，岭南小城”）
白云高尔夫花园，大打“生态”牌（“白云居处，首选人家”）
祥景花园，借助地理位置优势诉求（“白云山下，祥景人家”）
时代花园则打亚热带东南亚风情、LAGUNA生活这张牌，提升楼盘的形象档次（机场路至尊府邸）
目标消费群体构成
第一类消费群体
—长期住在白云区，甚至在该区上班，习惯
这里的交通、生活设施和人文环境，主要
受经济原因影响，一直没有离开当地，但
是又对现在的居住环境感到不满意，为了
改善居住环境首次置业的消费者。
第二类消费群体
—外地人，无地域认同感，更加关心楼盘的
价格和整体风格是否符合自己的承受能力
和需要。
主要目标消费群的基本特点
年龄：25-40岁
文化程度：大中专以上学历
职业：小生意人、公务员、教师、警察、公司职员
收入：家庭年收入为3-5万元
家庭构成：以三口之家或四口之家为主
形态、心态：实在、勤劳、重视积累、注重自身利益
他们现在的生活形态
工作紧张，生活压力大，但任劳任怨；
休闲时间一般与家人逛逛街、看看电视、或者一起喝茶、聊天；
渴望每年能去哪里旅游一次，能去国外旅游那是做梦的事情，所以因为时间和金钱的关系，往往只是想想而已；
他们珍惜与家人相处的机会，同时也希望睦邻友好；
因为有了买楼计划，节假日常去看一些价格上能承受的楼盘。
他们对现在居住条件不满意的方面
面积小，房型结构不合理、采光不好
出入人员复杂、缺乏管理、治安差
设施不齐备，交通不方便
楼层低，卫生状况差、缺少绿化
近马路，噪音、污染
和父母住一起，显得拥挤
（上述结论根据我公司对白云区居民通过小组访谈方式获得）
他们心目中的理想居住环境
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