渠道策略培训讲义(PPT 145页)

渠道策略
该死的商人？
假如没有渠道
为何中外有别
渠道中国
结构提示
一次性vs长期性
渠道为什么成了最大的营销难题
回款难
坐大与失控
难改
挑战与机遇
营销渠道的作用
一些术语
中间商的类型
渠道的基本结构
渠道结构类型
长渠道和短渠道
宽渠道和窄渠道
最佳渠道结构
如何认识直销与传销
如何认识网络营销
零售
零售的分类
零售的分类:服务数量
零售的分类:产品线
零售的分类:相对价格
零售的分类:零售组织形式
零售商营销决策
产品组合和服务决策
零售商的价格、促销、渠道决策
零售业的未来
商品陈列知识
一、陈列原则
2、伸手可取的原则（易拿易放原则）
 3、满陈列原则（满架满放原则）
4、先进先出原则：
5、关联陈列原则
6、同类商品纵向陈列原则：
二、商品陈列操作要领
1、关连陈列法
2、比较陈列法
集中陈列法注意要点：
什么是货架的"黄金段"？该位置一般用来陈列什么商品？
1、落地托盘陈列法
2、岛式（堆装）陈列法
3、端头陈列法
4、突出陈列法
7、悬挂陈列
8、加量陈列法
9、死面陈列法
什么位置是食品的最佳陈列位置？
洗涤用品应该如何陈列？
三、商品陈列的基本规范
零售转轮
批发对顾客的功能
批发
为什么采用批发商?
批发商的类型
批发商营销策略
批发业的趋势
批发对供应者的功能
特许经营的理念与实践
什么是特许经营？
特许经营–定义
特许经营–基本概念要点1
特许经营–基本概念要点2
特许经营–基本概念要点3
特许经营–基本专用数语解释
特许经营–分类
特许经营–进入零售业的最佳途径
特许经营–与连锁的异同
特许经营–实质是知识产权的转让
特许经营的历史和现状
特许经营-历史
特许经营-一些发展数据
特许经营-全球流行趋势
特许经营的特点和成功的要素
特许经营–特许经营的特点
特许经营–成功的特许经营要素
为什么要特许经营？
特许经营-对盟主的三大好处
特许经营-对加盟商的五大好处
特许经营-多赢的事业
如何构建一个成功的特许经营体系？
特许经营-第一步：特许权和经营模式的开发
特许经营-第二步：特许经营管理体系的开发
特许经营-第三步：特许经营加盟招募授权体系设计
特许经营–思考题
特许经营合同的含义与结构
特许经营–特许经营合同的含义
特许经营–特许经营合同一问
特许经营–特许经营合同二问
特许经营–特许经营合同三问
特许经营–特许经营合同四问
特许经营–特许经营合同五问
特许经营–特许经营合同六问
特许经营–特许经营合同七问
特许经营–特许经营合同的结构
特许经营–特许经营合同剖析
设计渠道结构
渠道设计决策
寻找合作伙伴
选择中间商的条件
渠道管理
渠道的冲突和竞争
解决渠道冲突和竞争的常用方法
激励渠道成员
有效的渠道激励技巧
评价经销商
营销渠道的改良
实体分配
物流的含义与职能
物流的目标
物流的规划与管理
物流现代化
关于分配渠道决策的注意点I
关于分配渠道决策的注意点II

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