某公司选才策略与提升业绩教材(PPT 72页)

选才策略与提升业绩
课程时间安排
课程介绍
总经理的问题
多卖车，提升销售收入
主要可控因素
人力资源挑战
人才选拔是源头
人才选拔
面试销售人员
斯柯达能力素质模型框架
斯柯达优秀销售顾问能力素质模型
能力素质定义2
素质举例 1
素质举例 2

SKODA优秀销售顾问和服务顾问的提炼
斯柯达能力素质模型的构建流程
斯柯达能力素质模型：“二元结合”法
盖洛普全球标杆与斯柯达标杆
“由下向上”
“由下向上”信息搜集经销商名单
试运行经销商名单
经销商调研对象行为表现统计数据
“由上向下”
销售领导访谈结果
售后领导访谈结果
“由上向下”——品牌核心素质分解
睿智
魅力
奉献
汽车行业服务顾问能力素质标杆对比
联合利华应用出众人才素质模型
上海通用汽车应用卓越素质模型
丰田应用卓越素质模型选拔优秀员工
斯柯达优秀销售顾问
优秀销售顾问测评结果
斯柯达优秀服务顾问
优秀服务顾问能力素质测评结果
优秀销售顾问的行为特征
你觉得他优秀吗？
他是谁？
乔·吉拉德（Joe Girard）
乔·吉拉德销售行为特征
BEI行为事件面试法
BEI五步法
BEI行为事件面试
BEI现场真实面试
BEI行为面试法的效度
使用BEI行为面试招聘人才的知名企业
使用行为面试法选拔精英的知名品牌汽车公司
现场演练
汇总
核心竞争力
经销商其他人才问题
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