目标市场营销战略教材(PPT 75页)

实践先锋——P&G
1、宝洁洗发水在中国的市场环境
第二阵营：本土品牌
一 、市场细分战略
判断题：
（二）市场细分的标准
1、地理标准
按行政区域
按地形
按气候
2、人口标准
3、心理标准
⑴、生活方式
汽车市场细分：
⑵、消费个性
⑶、购买动机
小商品市场细分：
4、行为标准
（四）消费者市场细分的方法
同质市场与异质市场
（五）市场细分的作用
二、 目标市场选择战略
2、企业占领目标市场的方式
1、产品—市场集中化儿童皮鞋
2、产品专业化：全市场的凉鞋
3、市场专业化男性市场全产品
4、选择性专业化：儿童皮鞋、男性凉鞋、女性布鞋
5、全面覆盖
三、市场定位
二、市场定位的策略
小练习－－
互动空间－－
答案提示－－
案例1：万宝路从“淑女”到“牛仔”
案例： “大众甲壳虫”：小就是好
案例4“七喜——非可乐”的定位
案例：朵维女性手机
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