某汽车工业集团公司发展战略报告(PPT 97页)

天汽集团面临着来自内部和外部的三大挑战；挑战之一是有限的是市场增长潜力
另一个挑战是关键的成功因素和市场竞争格局正在发生演变
挑战三：天汽集团的内部能力的挑战
企业发展战略需要通过对三个主要战略因素的清晰理解来确定
对于市场和竞争的分析，包括市场需求、竞争的变化、厂商的成本压力和厂商的营销渠道变化等方面
对市场需求的预测和分析表明，20万元以下的轿车呈平稳增长，其中尤以普通级轿车增长速度较为突出
中高档轿车增长稳定，而作为新兴市场的多功能车将有高速增长，但总体需求量仍没有突破性的改变
微型客车是需求量最大的市场，预计2005年将有90万辆左右的市场需求
预估中国轿车、多功能车和微型客车市场到2005年总需求将达200万辆，而其中以微客、普通级轿车为主，微型轿车和中级轿车为辅
从销售收入来看，到2005年轿车、微客和多功能车的市场规模将达到2092亿，其中以普通级轿车、中级轿车的规模最大
从轿车的用途分析，微型出租车市场所占的份额在迅速缩小，集团用车需求在向中高档发展，私人用车份额成长幅度最大，以微轿增长尤为快速，普通级和中级次之
从轿车用途和地域需求分析，未来5年的私家车市场仍将集中于东部地区，出租车市场则以在东部和中部的更新需求较为显著
同时，一些新型的销售模式在中国出现
在中高级轿车的竞争越来越趋于寡头竞争和国际跨国公司的竞争，而在经济型和微型轿车的竞争还处于分散和国内的OEM厂家为主
在低于1.3升排量的轿车中，天汽处于一定的优势
在高于1.3升排量的轿车中，基本上由一汽、二汽和上汽所主导
随着总体产能的过剩和市场价格战的日益激烈，降低成本变得越来越重要
同时，随着乡镇市场需求的增长，批发渠道在微型轿车方面还将存在，而中高档轿车则趋于四位一体的独家销售模式
竞争、市场动态和消费形态的变化正在改变汽车行业的关键成功因素
在第一阶段报告中，咨询公司项目组对天汽集团内部的生产和业务管理作了一系列的评估，在生产工作方式上有相当多的的改进之处
虽然在现有的组织结构下内部管理仍然有一定改进余地，但只有在组织结构变化后才能实现其效益
对比过去几年的市场表现可以看出，天汽的整车业务面临较大滑坡
天汽集团在业务运营方面虽然有一些改进，但过去几年在应收帐款和库存周转等方面的表现却亟待提高
运营效率的提高将使天汽集团实现可观的潜在收益：增加销售及减少利息支付额
天汽集团已在削减成本方面取得一定效果，如果成立专门项目组大力推进，到2003年材料成本可望降低25%，三年共削减材料支出10.7亿元
天汽集团应充分发挥对企业发展的监督和控制职能
在企业内部能力方面，咨询公司的多年管理证明，成功的商业扩张必须，也只能依靠企业的核心竞争力来完成
未来的竞争必须通过组织、市场和生产三方面由内向外的发展
根据对天汽集团所面临的内外挑战和发展目标的理解，咨询公司建议天汽集团应制定坚持发展支柱性产业的方向性战略
根据对天汽集团所面临的内外挑战和发展目标的理解，咨询公司建议天汽集团应制定坚持发展支柱性产业的方向性战略（续）
长远来看，天汽集团应该控制关键的、战略性的业务
通过划分战略性企业（可控制）和财务性投资企业（不可控制），天汽集团可建立清晰的新业务结构
目前，天汽集团的可控性业务都处于较不利的市场位置
根据未来成为战略核心业务的潜力对天汽集团业务进行评估分类
经初步的审核和评估，未来微型轿车、普通型轿车、中级轿车、零部件和物流等汽车贸易服务业共五种与汽车相关的业务可能成为天汽的战略业务
在汽车行业的价值链中，天汽集团目前进入的主要是与制造有关的领域
天汽集团应该专注于微型轿车、普通型轿车和中级轿车等业务，这三大整车业务占据了轿车市场总规模的72%，2005年总需求达到1232亿元
各战略发展业务之间有较强的协同效应
如何去发展与汽车服务相关的产业，是天汽集团未来的发展应该注意考虑
最终，我们建议以下四大业务作为天汽集团未来发展的主体，其它的业务待时机成熟再进一步开发
每个战略业务本身就是一个完整的业务系统，在此基础上可以制定天汽集团战略目标
每个战略业务本身就是一个完整的业务系统，在此基础上可以制定天汽集团远景目标
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