半山墅溪谷藏品价格策略报告(PPT 37页)

半山墅“溪谷藏品”价格策略报告
报告主要内容：
定价前提——产品与目标
定价前提
宏观政策：银行贷款政策紧缩
国贸金门湾：自4.30开始线下推售截止五月底皓月天销售情况
原山主人：自四月初开始线下推售截止五月底销售情况
微观市场：五六月岛内高端楼盘出现集中放量分流高端客户，总价多集中在300-500万，近期开盘项目多数采取低价入市
定价依据——市场小结
客户分析：5月中开始进入溪谷藏品蓄客，有效客户仅8组，在700-1500万的报价下，意向度普遍不高，意向房源集中
客户分析：除价格外，景观视野和栋距是影响客户挑选房源的最主要因素
定价依据——客户小结
价格表制作——折扣说明
价格表制作——价格汇总
均价建议——1.8万/平米
推售策略：以惜售策略实现11区产品的逐步去化
推售优惠及礼品建议
6-7月营销铺排
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