营销渠道与供应链管理教材(PPT 47页)

第10章 营销渠道与供应链管理
营销渠道概述
渠道成员如何增加价值
渠道的成员
渠道行为
垂直营销系统
垂直营销系统的三种形式：
水平营销系统
复合渠道分销系统
改变渠道组织
渠道设计决策
渠道设计的一般步骤：
1、 分析顾客需求
2、设定渠道目标
3、 识别主要的渠道选择方案
b. 中间商数目
1）密集性分销
2）专营性分销
3）选择性分销
c. 渠道成员的责任
4、 对主要的渠道选择方案进行评估
5、 在其他国家中设计分销渠道
渠道管理决策
1、 选择渠道成员
2、 管理与激励渠道成员
3、 评估渠道成员
12.6 公共政策与分销决策
（3）搭售协议
（4）经销商权利
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