主营业务发展战略设计教材(PPT 133页)

电动工具销售目标分解
产品——Marquis产品线规划
产品——Marquis目标市场产品线规划
产品——WAL产品线规划
产品——WAL产品目标市场产品线规划
渠道：**渠道形式演进（目前适宜采用独家代理制）
前期采取水泵带动工具销售的方式，在可共享渠道的市场重点开发
现有渠道渠道政策，采取独家代理的渠道政策，必须加强经销商的管理与引导，深化网络
渠道选择：重点选择培养能与**共同成长的经销商
渠道成员激励：长期的合作伙伴关系是对经销商最好的激励
渠道的评价：财务指标与战略指标双重评价标准
渠道改进：持续改进和提高渠道效率，避免渠道失去活力
客户信用：进行客户分类，培养核心经销商，提供相应的客户信用
同时进行严格的应收账款监控
品牌战略：**采取多品牌战略
品牌价值定位: Marquis、Wal-tools品牌价值定位为高质低价
推广——推广策略
推广组合——市调、广告、促销、公关
服务——依托当地代理商进行售后服务
加强销售队伍建设
合理的销售队伍的培训和激励
**水泵供应方式采取合作制
工具产品采取与供应商合作制的采购供应方式
对采购供应商进行资质认定并根据产品分类标准来筛选采购供应商
供应厂商目标
供应管理以供应成本低、安全、灵活性强为目的
库存以加强合作为主
从****业务特点来看适于采取模仿创新战略
**国贸的研发战略定位——做创新的追随者
技术能力发展
**目前需要建构的研发能力
从外部获得技术能力——以工厂的合作开发为主
新品研发技术发展方向
研发战略——水泵测试设备投入
研发战略——工具测试设备投入
技术队伍建设
**人力资源规划：管理
**人力资源规划--技术
**人力资源规划—营销
**人力资源规划
财务管理重点提高财务管理能力
适当放宽预付、应收账款制度，对合作伙伴提供一定的信用支持
加强财务投资风险控制
加强对销售毛利率的，使销售净盈利率达到5%
2002-2006年主营业务损益表预测
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