某地产剩余产品价格策略及销售策略报告(PPT 44页)

宏观市场：各地楼市“微调”终被叫停，住建部重申调控绝不松动
2月武汉市成交情况：商品住宅面积为68.79万方，成交套数为7222套，成交均价为6326.96元/㎡，年初累计成交122.38万方
成交背景：宏观调控不放松，开发商不看好今年市场，抢占3、4月传统小阳春，提高降价幅度，快速去化存货
一期样板房价格策略：百万精装赠送活动为噱头，线上选取6套房源赠送精装软装，线下操作全部一期样板房，实现产品快速去化
结合客户心理价格预期，2月11日优惠幅度调整为——所有一期样板房活动房源单价17500元/㎡，2天内相继去化4套产品
二期剩余房源盘点：单价、总价过高，客户接受度低；目前剩余户型位置稍差，部分户型布局不符合客户需求，性价比较低
客户盘点：关注二期314㎡、343㎡两种户型的老客户共计21组，他们对价格、赠送面积少这两点抗性最高
客户心理预期价格研究：对314㎡、343㎡户型感兴趣的21组老客户里，超过一半的客户心理价格低于500万
核心竞案价格对比分析：与核心竞案保利十二橡树和远洋庄园相比，本案在售产品优势不明显，80%产品总价远高于500万
价格验证：敏感测试分析（rice Sensitivity Meter）
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