市场战争学--商战战略秘诀(PPT 110页)

市场战争学商战战略秘诀
历史上伟大的战略家
市场学是战争学!
市场学是什么?
成为竞争为导向的企业
市场战略计划
战略高度分析类型
我们在行业哪里？
“行业”的定义
驱动行业竞争的5 种力量
驱动行业竞争的力量
已有企业间的竞争
行业竞争环境的一般衡量尺度
影响行业发展的过程
行业利润
成功的关键因素
竞争者分析
集中精力于如何先处于不败再言胜
2500年的历史就是战争史
何以战前知胜负的7方面
力量的守则!
力量的守则
军队是如何成长变强的
闪电战
退却—并不丢脸!
战争学的基础守则
交火战的数学答案
战役的次序
市场学中的数学原理!
以弱胜强的战争艺术
“更好（更强）的人” 的错觉
“更好的产品” 的错觉
如果你们那么好，怎么不是第一?
防守战的优越!
交火防御战的数学答案
不要做英雄, 要做成功者
为什么防御位置更强?
竞争的新时代
市场战争学的事实
战场的基本情况
一个冷酷和丑陋的地方—头脑中
如何了解‘战场’－－头脑？
头脑中的山岭!
市场层面分割将地形分成零乱无序
市场即是战场 !
市场研究是基本要素
中国国家高速公路系统
市场营销作战
打那一种战呢?
山头“第一名”是不安全的
防御战的定律
防御战定律第一条—领导者
防御战定律第二条－向自己开炮
防御战定律第三条—切断并反击!
强大军队的优势
过度的保护更好－－双保险
永远保存一部分实力做预备队
市场战的和平
进攻战的定律
市场战是一种艺术
进攻战定律第一条—领导者
敌人必须上当!
进攻战定律第二条—强点中的弱点
进攻战定律第三条—在窄线上进行进攻
概率偏向防守者!
强点中的弱点!
迂回（包抄）战的定律
最具创造性的战争方式
迂回战定律第一条—处女地
必须具备出色的主动前瞻性
迂回战定律第二条出其不意，攻其不备
迂回战定律第三条— 乘胜追击
赢, 赢到底!
低价迂回战!
西南航空公司的活动体系
西南航空公司活动体系
高价迂回战!
微型迂回战!
巨型迂回战!
分销迂回战!
产品形式迂回战!
服务体系迂回战!
迂回战成功要素
游击战的定律
游击战定律第一条—小
迂回战和游击战
游击战定律第二条—不要因为是领导者
游击战定律第三条—脱离战场
多种多样的游击战士!
发展统一战线
结束语
在战略矩阵的位置?
应该在我们的商业活动中运用毛主席的军事思想
取得成功是我们身处商场的原因!
沃尔沃与您携手共进
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