某公司数字化正泰项目战略诊断报告(PPT 38页)

经历了十九年的快速发展，正泰获得巨大的成就
正泰的销售收入主要来源于低压电器，仪器仪表和成套设备产业
低档低压电器产品是正泰的主要利润来源
庞大的国内销售网络是目前正泰的核心资源
对于进一步的发展，公司有着明确的战略
市场竞争的日趋激烈，使得正泰在企业发展战略上面临两个方面的挑战
在国际化方面，目前正泰存在的主要问题在于扩张区域、组织支持和品牌建设
考虑到亚洲发达国家的市场吸引力及进入壁垒，应将其列为未来国际化的发展方向
整个集团未能将国际化为企业发展的驱动力来看待，从而在企业运营过程中建立以国际化为中心的机制
针对品牌建设而言，正泰应合理规划针对国际化的品牌结构，最终使正泰成为国际知名品牌
产品成套化将使企业为客户提供全面输、配、变、送电解决方案和服务成为可能，进而提升企业的盈利模式和运作模式
有步骤建立产业一体化，将有助于正泰建立价值竞争力
环境的变化和战略的实施需要企业内部不断加强关键职能，特别是采购和销售的管理，提高核心竞争力
在采购方面，目前正泰存在的主要问题在于单纯的低标方法使得最终产品质量不够稳定，难以得到进一步的提升
在销售渠道方面，正泰存在的主要问题在于对经销商的控制力度较弱，不能形成对经销商和终端用户的双重影响
在对渠道控制不够的情况下，在其它有实力企业介入竞争后可能导致经销商队伍的不稳定，另一方面，大经销商联合对企业进行反向控制也是一大隐患
改善正泰与经销商的关系，将纯粹的买断代理转变为战略合作销售体系可以增强经销商的忠诚度，并改善双方的关系
在针对经销商联手要求更高利益的问题上，可以采用分而治之的方法使优异的经销商成为既得利益者，以瓦解经销商同盟
按照价值线的方法对战略性经销商进行挑选和培养将是可行的方法
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