组织市场和购买行为分析教材(PPT 59页)

了解组织市场的概念、类型、特点。
掌握对生产者市场购买行为的分析。
了解中间商市场购买行为的分析。
了解非营利组织市场及政府采购市场的购买特点
第六章组织市场和购买行为分析
组织市场的类型和特点
组织市场的类型1/3
（一）、产业市场的购买特点
生产者市场和购买行为分析
营销人员需关注的问题
影响生产者购买决策的主要因素
生产者的购买决策过程
讨论
案例分析——有效最低报价法
不同类型组织市场的购买行为比较
本章结构提示
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