组织市场和购买行为分析课程(PPT 30页)

第一节组织市场的类型和特点
第二节产业市场及其购买行为分析
第三节中间商购买行为分析
第四节非营利组织与政府市场的购买行为分析
市 场 营 销 学 教学 课 件
第五章组织市场和购买行为分析
学习目标
导入案例：推销员的困境
组织市场的特点：
需求弹性
第二节  产业市场及其购买行为分析
产业购买类型
组织市场购买中的参与者
影响生产者购买决策的主要因素
生产者购买决策过程
选择供应商应考虑的因素
互联网上的产业购买
第三节  中间商购买行为分析
一、中间商的购买类型
二、中间商购买过程的参与者
三、中间商购买决策过程
四、中间商购买风格类型
购买风格
第四节  非营利组织与政府市场的购买行为分析
非营利组织的类型
非营利组织的购买特点
非营利组织的购买方式
二、政府市场及购买行为
影响政府购买行为的主要因素
课堂研讨
讨论题
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