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产品定价和定价策略课件(PPT 61页)

所属分类:
战略管理
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相关资料:
产品定价,定价策略
产品定价和定价策略课件(PPT 61页)内容简介
一,制定价格 (Setting the Price)
Nine Price/Quality Strategies
确定产品价格的6个步骤
1,选择定价目标 Selecting the Pricing Objective
2,确定需求(1) Determining Demand
确定需求(2)
确定需求(3)
3,估计成本(1) Estimating Costs
Cost per Unit at Different Levels of Production per Period
估计成本(2)
4,分析竞争者成本、价格和提供物 Analyzing Competitors’ Costs, prices, and Offers
5,选择定价方法 Selecting a Pricing Method
Price-Setting Methods
目标利润定价法 (Target-Return Pricing)
认知价值定价法(Perceived-Value Pricing)
密封投标定价法(Sealed-bid Pricing)
6,选定最终价格 Selecting the Final Price
二,修订价格 (Adapting the Price)
5种价格修正策略。
1,地理定价 Geographical Pricing
2,价格折扣和折让 (Price Discounts and Allowances)
3,促销定价 Promotional Pricing
4,差别定价 Discriminatory Pricing
差别定价有以下几种形式
实行差别定价的条件
5,产品组合定价 Product-Mix Pricing
三,发动价格变更和对它的反应 initiating and Responding to Price Change
1,发动降价 (initiating Price Cuts)
2,发动提价 Initiating Price Increases
3,价格变化的反应 Reaction to Price Changes
4,对竞争者价格变化的反应 Responding to Competitors´ Price Changes
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