项目营销技巧及应用之开盘客户组织教材(PPT 60页)

1、客户积累及组织方法
2、客户分析和客户地图
3、开盘前客户落位
4、开盘现场组织
客户组织
开盘前，进行有计划的客户组织
测算需求来访量：
测算需求来访量：
销售数据分析技巧
销售中关于客户的数据有哪些？
销售数据对于销售有何帮助？
如何解读销售数据
1、培养对于数据异动的敏感度
   如：周来人量通常为25组，但是突然出现的异常。是否能及时寻找原因
2、学会运用同类数据短期内的对比
   如：上周数据与本周数据的变动关系，上周单项最高权重与本周数据最高权重的变化
3、学会看累计数据与当周数据的比例差异
   累计数据是大样本统计，有减小误差的作用，通过比例值的比对帮助找原因
4、利用交叉分析寻找原因
   部分数据有交叉性，可以找出问题
5、绘制客户地图
统计汇总表实例
统计汇总表实例
数据解读案例
客户生活区域：
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