寿险组织发展是硬道理(PPT 45页)

营销管理的本质
做正确的事比把事情做正确更重要
寿险营销管理的定义：是指成功地招募、训练和激励员工为客户服务的过程。
寿险经营失败的三大理由：
1、增员—不持续
2、选择—不严格
3、训练—不科学
独眼龙现象：
让数字说话
2008年各层级平均月收入
三点“忠告”
1、如果你不想当主管，千万不要去“增员”;
2、如果不想当经理，千万不要让自己的属员成为主管。你只要扮演好“周扒皮式的地主”，让别人都成为“长工”！
3、如果不想当总监，千万不要让主任成为经理。否则这对您来讲是一种伤害。
选择什么样的人与您共舞？
牛排之所以好吃是因为它本身是牛排。土豆即使用最好的油也炸不出牛排味，因为它本身是土豆。
没有选择，就不是在发展组织。选择的四项基本原则是：
30岁以上
已婚
本地人
高中以上学历
..............................