国际市场合作战略教材(PPT 138页)

谷歌的安卓系统
开放手机联盟（Open Handset Alliance）
Chap6 国际市场合作战略
6.1 合作战略的概念
3、合作问题
4、解决合作问题的方式
合作战略形成动因（经济学视角）
合作战略形成动因（博弈论）
囚徒困境与纳什均衡
经典案例——囚徒困境
囚徒困境——合作是可能的吗？
6.2合谋战略
合谋战略中的两种欺骗与完全合谋和完全竞争的比较
6.2.3国际市场企业合谋的新动向
日本电子巨头暗助美国对华彩电反倾销策略
新劳动合同法不保护外资？
引导案例一天中的三条报道
6.3战略联盟
新闻报道中国9大彩电商缔结专利联盟
案例雅虎通、MSN酝酿互联互通
案例雅虎通、MSN酝酿互联互通
（1）边界模糊
（2）关系松散
（3）机动灵活
（4）运作高效
案例墨西哥的零售合资企业——战略联盟的优势与劣势
案例墨西哥的零售合资企业——战略联盟的优势与劣势
实施战略联盟战略的步骤
6.3.2 战略联盟伙伴的选择
（1）研究与开发活动的连接
案例8股东5000万成立“闪联”实体公司
（2）制造装配活动的连接
（3）营销与销售活动的连接
交叉促销
联合品牌
新闻报道可口可乐与某某缔结战略联盟
（4）交货服务活动的连接
案例四家手机新军合纵抗衡洋巨头
6.3.4战略联盟伙伴的选择
（1）寻求战略互补
（2）寻求具有相当管理风格的公司
（3）评估与潜在伙伴经营政策上的差异
（4）考虑与潜在合作伙伴跨文化沟通方面的困难
（5）避免“抛锚”伙伴
（6）警惕“象—蚁”复合体
表小型跨国公司的国际战略联盟：动机与考虑
新闻报道诺基亚西门子闪电“联姻” 专家大胆建议华为与联想效仿
新闻报道诺基亚西门子闪电“联姻”
6.3.5如何选择合作伙伴
（1）信任
（2）宽容
（3）合作
（4）承诺
（5）互利关系
6.3.6战略联盟类型的选择
（1）非正式的国际合作联盟
（2）正式的国际合作联盟
案例半导体联盟
案例半导体联盟
（3）股权式国际战略联盟
（3）股权式国际战略联盟
案例日本马自达将参股长安福特
 三种主要类型的战略联盟
6.3.7战略联盟的类型
（1）研究开发战略联盟
 案例丰田公司在国际化经营中的战略联盟
 案例丰田公司在国际化经营中的战略联盟
（2）制造生产战略联盟
案例丰田公司与美国通用公司的联盟
（3）营销战略联盟
A. 产业协调战略合作
案例以市场进入为目标的战略联盟
B. 竞争规避型战略合作
案例西门子公司与松下电器在东南亚的战略联盟
6.3.7 战略联盟的类型
（1）供应/生产联盟
（2）研发/制造联盟
（3）生产/营销联盟
（4）分销商联盟
6.3.8战略联盟类型的选择
（1）战略目标
（2）公司的优劣势
图6-2 从公司优劣势确定战略联盟类型
（3）公司产品或产业的性质
（4）当地政府的规定
（5）控制与风险的权衡
图6-3 几种主要战略联盟的控制与风险分析图
 战略联盟是否需要组织设计取决于所选定的联盟类型
案例诺基亚三洋剥离CDMA手机 将成立全球性手机公司
题外故事 35美元与35万美元3-1
题外故事 35美元与35万美元3-2
题外故事 35美元与35万美元3-3
图信任与承诺的正确层次
评论戴尔结束漫长的忠诚是件好事
启示希尔顿 的发家之路4-1
启示希尔顿 的发家之路4-2
启示希尔顿 的发家之路4-3
启示希尔顿 的发家之路4-4

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