某公司管理诊断报告(PPT 88页)

缺乏清晰的战略目标分解，加之历史原因,使鑫科的业务单元定位不清, “以市场为导向，以客户为中心”不能在工作中充分体现
只有战略目标清晰，才能为设定关键绩效指标提供方向，才能保证企业的各项工作向共同的目标努力
鑫科各业务单元表面上看都是利润中心，考核指标中均包含利润，且权重较大，由此引发了诸多矛盾
公司组织构成单元的定位失当，兼之绩效考核导向不清，导致公司本位主义严重，由此出现部门间的推诿扯皮有其必然性
鑫科尚未形成一套行之有效的产品竞争策略，以之来指导协调销售、采购、生产和物流等价值链各环节的工作
企业经营追求的是系统最优，缺乏对价值链各环节指向同一目标的方向性指导，企业的成本管理势必仅仅关注细节
价差作为考核指标对提高工作绩效的指导意义不大，反而围绕价差产生出许多矛盾
鑫科经营目标与管理手段相矛盾，应收账款回收率的考核，导致贸易公司月末不发货，影响销售和生产的正常运行，影响了财务指标的真实性
鑫科在销售管理方面采取了一些措施，在考核方面激励不足，会导致业务员缺乏追求以更好的价格实现订单的动力
离差对采购价格的实际牵引作用不大，起不到引导降低采购成本，反而引起对离差作用的怀疑
供应公司既做采购又做销售，成本和利润同时考核，难以做出整体合理的绩效评价
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