促销策略培训教材(PPT 89页)

第一节促销和促销组合
第二节广告
第三节人员推销
第四节营业推广
第五节公共关系
第十二章促销策略
二、促销组合
一、人员推销含义及其重要性
推销三要素：
案例：推销的要点－－推销自己
二、人员推销的形式
第三节广告策略
一、广告概念及其重要性
广告欣赏
二、确定广告目标
1.报纸广告
2.杂志广告
1.电视广告
（六）网络广告
四、影响因素
2.沟通对象的媒体习惯
3.信息时效性及覆盖范围
五、广告定位策略
4、逆向定位
六、广告效果评价
一、营业推广的含义和特点
二、营业推广的方式
一、公共关系的含义和特点
联系实际：
二、公共关系的主要内容
三、公共关系活动形式
四、危机公关
对比肯德基“苏丹红”事件和南京冠生园“旧馅”事件的处理
肯德基“苏丹红”危机全过程
南京冠生园“旧馅”危机全过程
比较两者的应对态度与措施
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